Entender de onde vem o preço sugerido
O preço sugerido não é um chute nem uma tabela: tudo o que é considerado no preço da peça está montado em seis pilares, e a tela te mostra cada um deles. Entender essa composição resolve quase toda dúvida de preço, inclusive a mais comum de todas, que é achar o valor alto demais.
Este é o ponto que mais confunde, e vale ler antes de olhar qualquer número. Quando você define 50% de lucro, o Calcularte não pega o custo e acrescenta metade dele. Ele procura o preço em que, depois de tirar tudo que sai (material, sua hora, despesas, comissão do canal, taxa do pagamento, imposto), sobrem 50% para você.
A diferença é grande. Um custo de R$ 10,00 com 50% somados daria R$ 15,00, mas nesse preço o lucro real seria 33%, não 50%. É por isso que o número do Calcularte costuma ser mais alto que a conta feita à mão, e é por isso também que mexer pouco na margem mexe muito no preço final.
Os seis pilares são: material, mão de obra, despesas fixas rateadas, lucro, custos do canal de venda e despesas variáveis, que é o pilar onde entram os impostos: na tela ele aparece como Desp. variáveis. Todo valor que aparece na tela é um deles, com uma exceção: quando você trava o seu preço acima do sugerido, a diferença entre os dois aparece como um sétimo valor, o Excedente, que é lucro extra.
Passo a passo
Comece emPeças
Abra Peças no menu.
Peças fica na lista de cima do menu. A tela abre com a sua lista de peças à esquerda.
Toque na peça que você quer entender, na lista da esquerda.
O painel da direita passa a ser o dela. No celular, o painel sobe de baixo.
Olhe o preço sugerido, no alto do painel.
É o número grande, e ele é o resultado da conta inteira. Ele muda sozinho toda vez que você mexe em qualquer coisa que o alimenta, sem precisar salvar de novo.
Veja o preço de cada canal nos cartões de Onde você vende.
Cada cartão da grade é um canal, com o preço final e o lucro por peça dele. A mesma peça tem preços diferentes por canal, porque cada canal cobra uma comissão diferente. Uma peça que sai por um valor na loja física sai por outro na Shopee, e os dois cartões estão certos.
Abra a seção Entenda esse preço, logo abaixo dos cartões.
Ela vem fechada, com o resumo "como cada real se distribui". Aberta, mostra primeiro três números, Materiais, Mão de obra e Desp. fixas rateadas, e é neles que um pilar zerado aparece escrito, em R$ 0,00. Abaixo vem a barra de composição e, no plano Empreendedor, o gráfico Composição do preço com um seletor de canal em cima dele. O gráfico responde a pergunta certa, que não é "quanto custa" e sim "o que está pesando". Repare que o gráfico só desenha o que tem valor: pilar zerado não vira fatia fina, ele simplesmente não aparece ali. Por isso o diagnóstico se faz nos três números e na fatia que está faltando na legenda.
Toque no cartão do canal para abrir o demonstrativo.
O cartão inteiro é um botão, e o pé dele diz Ver demonstrativo. Abre uma gaveta lateral com o nome da peça, o canal escolhido e a conta linha a linha: Custo base (material, mão de obra, despesas fixas rateadas), Custos variáveis (Despesas variáveis, com o percentual ao lado, e Custos do meio de venda), Lucro e o Preço final. Com preço fixado acima do calculado, o Excedente não é uma seção à parte: ele aparece dentro do Lucro, dizendo quanto passou do percentual que você planejou, e a conta some com o lucro planejado para fechar o lucro real. Quando o seu cálculo manual deu outro número, é nesta gaveta que a diferença aparece.
Se algum pilar estiver zerado, o preço está incompleto e não alto: ele só não está cobrando aquela parte. Corrija a origem e volte a esta tela, que o número se refaz sozinho.
Três diagnósticos respondem quase todos os casos de preço estranho, e os dois primeiros se leem nos números de Entenda esse preço. Mão de obra em R$ 0,00 quer dizer salário simbólico no sistema de trabalho. Desp. fixas rateadas em R$ 0,00 querem dizer média de despesas nunca configurada. E lucro alto demais infla rápido, porque a margem entra por divisão. Nenhum dos três é defeito de cálculo. Como o gráfico esconde o que está zerado, é a fatia ausente na legenda, e não uma fatia fina, que aponta o pilar faltando.